Мы заботимся о здоровье нашего лизингового портфеля

Руководствуясь внутренней финансовой планировкой нашей компании, 2008 год ACBA Leasing закрыла с прибылью. Компания уже третий год работает с прибылью (Компания основана 30 марта 2003 года, является первой лизинговой организацией, зарегистрированной в Армении. Лицензия ЦБ РА № 4 от 25.04.2003.). Накопленная прибыль только за 2008 год достигла 221 млн. драмов, что свидетельствует о том, что мы осуществили финансовый план за прошлый год. Первый квартал 2009 года также закрыт с прибылью - 82 млн. драмов. Не буду отрицать, что мировой финансово-экономический кризис коснулся как нашей экономики в целом, так и отразился количестве заявок нашиx потенциальных лизингополучателей. Но хочу сказать, поскольку в республике финансируется в основном реальный сектор, и это не сделки, связанные со сделками на фондовых биржах, акциями и т.д., то в данном случае кризис не так глубоко коснулся экономики нашей республики. В частности, ACBA Leasing, учитывая жизнеспособность каждого проекта, финансирует малый и средний бизнес, и, согласно нашим внутренним процедурам, есть довольно-таки консервативный подход к этому вопросу - диверсифицировать все риски, связанные с финансированием того или иного сектора, предмета лизинга. Получилось так, что хоть мировой финансовый кризис так или иначе коснулся в целости нашей республики и, в частности нашего лизингового портфеля, тем не менее отразился на деятельности ACBA Leasing незначительно. Это могут быть временные задержки и затруднения, нет каких-либо задолженностей, которые представляют проблемы.

Приоритетных сфер, как таковых нет, мы осуществляем финансирование всеx сфер экономики. Есть определенные внутренние ориентиры, которые мы себе обозначили и на реализацию которых наша деятельность будет направлена. В основном это будет тот сегмент юридическиx и физическиx лиц, который мы изначально для себя обозначили с момента начала нашей деятельности - мы работаем в основном с представителями малого и среднего бизнеса и будем продолжать политику отказа от финансирования очень крупных проектов, поскольку на данный момент считаем иx очень рискованными. Мы заботимся о здоровье нашего лизингового портфеля. Поэтому для нас приоритетом будет являться тот сегмент рынка, где существует необходимость обновления основных средств и есть широкий спектр предметов лизинга и иx поставщиков. Что же касается сфер, то, на мой взгляд, ориентировочно в этом году прибыльным будет финансирование инновационный проектов, сельского хозяйства, перерабатывающих предприятий, а также сферы «внутреннего» транспорта, а также тех сфер, где зарегистрировано большое количество частных предпринимателей. В 2008 году большой объем сделок был зафиксирован в сфере предоставления услуг, которая очень широка и включает медицину, услуги туристических компаний, транспортных и провайдерских фирм,а также компаний, которые являются дистрибьюторами и т.д. Эта часть была более востребована со стороны клиентов, а в крупном плане больше всего финансировали сферу промышленности. С 2008 года были очень интересные проекты, которые на территории республики были профинансированы впервые. Это были проекты, связанные с осуществлением нового вида бизнеса в Армении - мини ГЭС-ы, в частности оборудование для мини ГЭС-ов.

Поскольку на рынке немного лизинговых компаний, то, являясь первой в своем роде, ACBA Leasing занимает доминирующее положение. По-моему, во-первых, преимущество ACBA Leasing-а заключается в стиле работы компании - это каждодневный мониторинг действующего портфеля, мероприятия по привлечению потенциальных лизингополучателей, во-вторых, в том, что учредителями являются ACBA CA банк, французская банковская группа Credit Agricol. У нас есть широкая клиентура в 36 филиалах ACBA банка, которая пользуется лизинговыми услугами во всех регионах страны, т. е. доступность продукта здесь очень важна, как в Ереване, так в Горисе и Сисиане. (В Ереване лизинговые услуги предоставляются центральным офисом «ACBA Leasing», в регионах Армении - филиалами ACBA-банка). Следующее преимущество нашей компании состоит в том, что персонал ACBA Leasing прошел тренинги во Франции, России, очень многих других лизинговых компаниях и есть накопленный опыт. Привлекательным для нашего продукта является также то что предоставляется весь пакет услуг, включая переговоры с поставщиком, транспортировка, растаможка и т.д. Кроме этого, есть определенные внутренние принципы, придерживаясь которых, можно достичь самых амбициозных планов.

Первое, что предрасполагает к работе это то, что рынок «не накрыт» на 50%, и для нас в этом плане первоочередным является обеспечить информированность потенциального клиента. По сравнению с другими финансовыми инструментами, для лизинга требуется больше времени, чтобы выдать полную информацию нашим клиентам, поскольку этот продукт содержит много нюансов. Необходимо подготовить клиентов к тому, что это не кредит, а определенный проект, к реализации которого он должен быть готов. Это означает, что маркетинг в лизинговой компании более важен, по сравнению с предоставлением других финансовых продуктов, и на это направлена наша PR- стратегия и внутренние ориентиры. В декабре 2008 с Европейским банком реконструкции и развития (EBRD) был заключен кредитный договор на общую сумму 8 млн. долларов, по которому мы уже получили первый транш в размере 4 млн. долларов и разместили его на 85% - 90%. В течение 10-15 дней мы ожидаем предоставления второго транша в том же размере, заявка на его получение уже подана и я думаю, что размещение этого транша тоже будет осуществлено достаточно активно. В современных условиях наша лизинговая компания старается диверсифицировать свою деятельность и работать с различными источниками ресурсов, поскольку под эгидой такого крупного учредителя, как ACBA Credit Agricol Bank, мы можем позволить привлекать различные ресурсы. Вместе с тем мы стараемся, чтобы ACBA Leasing была независимой организацией, в связи с чем стараемся диверсифицировать наш портфель и источники наших ресурсов.

Принимая во внимание международную практику лизинговой деятельности, в периоды кризиса лизинг более востребован, чем другие продукты, поскольку он не требует прямого финансирования и здесь осуществляется финансирование по частям: клиент первоначально вносит предоплату в свой проект. Это долгосрочный проект, и клиент, в ожидании того, что кризис не будет длиться вечно, а некоторое время, уверен в его осуществлении, в выполнении своего плана и не будет иметь проблем с задолженностью. В развитых странах преимущество отдается лизингу, поскольку существует ускоренная амортизация предмета лизинга и есть ряд других преимуществ, которые позволяют лизингополучателю так или иначе отразить лизинговые операции в своих внутренних финансовых отчетностях. С другой стороны, активность лизинговых услуг не настолько высока из-за несовершенства законодательного поля. Если бы мы начали свою деятельность без изменения законодательного поля, мы не смогли бы действовать. Со стороны ACBA Leasing был разработан целый пакет законодательных изменений, которые облегчают осуществление лизинговых операций, в том числе и в ГК. Благодаря содействию ACBA банка, IFC и многим другим компаниям, мы смогли добиться изменений в действующем законодательстве и продолжаем действовать в этом направлении, поскольку это неотъемлемо от лизингового продукта и способствует увеличению его привлекательности. Сейчас увеличивается число клиентов, которые хотят работать по лизингу, потому что это достаточно прозрачный продукт, который можно отразить во внутренней финансовой отчетности. Многие хотят работать в прозрачном законодательном поле, что облегчает наш финансовый анализ и повышает доверие к организации. В завершении xотелось бы отметить, что мы настроены оптимистично, кризис – кризисом, а работать-то надо. Это временное явление, оно пройдет, останутся отпечатки. Мы призываем всеx клиентов банков и кредитных организаций не ссылаться на кризис при каждой неудаче в бизнесе, есть случаи которые не имеют отношения к кризису и это результаты неправильного бизнес - планирования, нужно просто «стиснуть зубы» и работать в этот для всеx нас трудный период.